Um homem inteligente, vindo do interior, não conseguia encontrar emprego na capital.
Candidatou-se então a uma vaga numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era a maior loja de departamentos do mundo; tudo podia ser comprado ali.
O gerente perguntou ao candidato:
- Você já trabalhou alguma vez?
- Sim, eu fazia negócios na roça.
O gerente gostou do jeitão simples daquele homem e disse:
- Pode começar amanhã, no fim da tarde virei ver como se saiu.
Às 17 horas e 30 minutos o gerente se aproximou do novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou:
- Quantas vendas você fez hoje?
- Uma.
- Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia…
- De quanto foi a sua venda?
- Dois milhões de reais.
- Como conseguiu isso?
- Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande. Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma bem grossa. Para pescaria pesada, sabe. Perguntei onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez fosse precisar de um barco; então o acompanhei até a seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhonete com tração nas quatro rodas.
Perplexo, o gerente perguntou:
-Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno anzol?
-Não senhor. Ele entrou aqui para comprar um pacote de absorventes para a mulher e eu disse:
- Já que o seu fim de semana está perdido, por que o senhor não vai pescar...
Um bom vendedor,é assim,não se satisfaz com as limitações que lhe possam parecer,atitude e acima de tudo criatividade,muita criatividade,isso completa um bom profissional de vendas...
